Qu'est ce qu'un business plan ?

Document capital, le business plan répond à maintes questions dans le cadre du projet d'une entreprise :

· Qui est le porteur de projet ?
· Quel produit ou/et service vend il ?
· A qui ?
· Via quel réseau de distribution ?
· Qui sont ses concurrents?
· Quel est son plan d'action planifié ?
· Comment le produit est-il fabriqué ?
· Quels sont les besoins financiers nécessaires au lancement de l'activité ?
· Quel est le retour sur investissement, le seuil de rentabilité ?

A qui est destiné le Business Plan ?

D'abord au porteur de projets lui-même. L'élaboration du Business Plan lui permet de structurer et d'affiner son projet. Il rédige le dossier de façon à le rendre compréhensible et accessible à tous : Partenaires et financeurs.
Le business plan lui permet également de se fixer des objectifs à court et moyen terme et de mesurer en temps réel le travail accompli. C'est un véritable outil de gestion. Lorsque l'activité est lancée, le créateur doit toujours garder un oeil sur son business plan : mois après mois, il peut comparer ses chiffres prévisionnels avec la réalité.

Ensuite, le dossier est destiné aux banques, aux investisseurs, aux Business Angels et aux partenaires commerciaux : le business plan est souvent élaboré dans l'objectif de lever des fonds. Il devra donc préciser le besoin financier total et, le cas échéant, le montant déjà récolté en provenance des associés et des investisseurs. De même, les prêts déjà obtenus auprès des banques et des organismes d'accompagnement à la création d'entreprise.
Ces financeurs évaluent le projet de façon à décider de soutenir ou pas le créateur d'entreprise. C'est donc le support indispensable de " vente " du projet : il doit mettre en lumière sa faisabilité, sa rentabilité et sa pérennité. De la même façon, la capacité de remboursement du futur chef d'entreprise.

L'élaboration du dossier de Business Plan suit un certain formalisme, l'ordre à respecter étant le suivant :

En tête du dossier de Business Plan on trouve l'executive summary : ce résumé opérationnel est en réalité la conclusion du business plan. Il s'agit de synthétiser sur 2 pages les avantages concurrentiels, les enjeux et le potentiel du projet de façon à donner envie au lecteur de rencontrer le ou les porteur(s) de projet.

La présentation du/des futur(s) chef(s) d'entreprise, notamment leurs compétences et leur complémentarité.

La présentation du produit et/ou du service vendu qui fera ressortir la solidité de l'idée du créateur/développeur.

L'étude de marché et de la concurrence : l'analyse de la demande et de l'offre du marché en s'appuyant sur des données chiffrées. Illustrée par quelques graphes, cette partie positionne clairement le projet dans son environnement concurrentiel, explique en quoi le projet apporte une solution nouvelle, ses avantages concurrentiels et de quelle façon il répond aux attentes des clients.

Le modèle économique de la future entreprise : comment le projet générera chiffre d'affaires et rentabilité ?

La stratégie commerciale et le plan d'action développé en conséquence, notamment le plan de communication. Les facteurs clés de succès, les objectifs chiffrés, les moyens humains et financiers nécessaires.

Le prévisionnel financier détaille les besoins de l'entreprise et ses ressources en termes de fonds propres et de capacité d'autofinancement. Il regroupe un compte de résultat prévisionnel (Chiffres d'affaires et charges) et un bilan prévisionnel, déclinés sur 3 à 5 ans, qui démontrent la rentabilité financière du projet. Un calcul  du point mort est également présenté pour connaitre le moment où l'entreprise fera des bénéfices. Enfin un plan de trésorerie finalise les éléments financiers du Business Plan.

La forme juridique (SASU, EIRL....), le statut de ses dirigeants (travailleurs non-salariés, assimilés salariés) et le régime fiscal de l'entreprise.

Le Business Plan est un outil stratégique et fondamental qui rassemble l'ensemble des ressources nécessaires au succès du projet d'entreprise. Précisément il permet d'identifier le nombre de ventes ou de prestations de services, à réaliser afin que l'entreprise soit bénéficiaire.